Punya kios di pasar itu memang ada suka dukanya. Kadang ramai banget sampai tangan nggak berhenti melayani pembeli, tapi kadang juga sepi, dagangan nggak banyak keluar. Kalau sudah sepi, biasanya pedagang langsung bingung: “Salahnya di mana ya? Apa karena dagangan kurang lengkap, harga kemahalan, atau lokasi kios yang kurang strategis?”
Tenang dulu bro, kios sepi itu bukan berarti rezeki berhenti. Banyak pedagang yang awalnya sepi, tapi setelah mencoba cara-cara tertentu akhirnya kiosnya bisa ramai lagi. Nah, di sini ada 7 solusi yang bisa dicoba biar kiosmu nggak sepi terus.
1. Tata Dagangan Biar Menarik
Kios yang rapi bikin orang betah mampir. Jangan sampai barang dagangan numpuk nggak karuan, atau susah dicari. Misalnya jualan sembako, taruh beras, gula, minyak dengan susunan yang jelas. Kalau jualan baju, gantung di hanger dengan warna yang serasi, jangan ditumpuk semua di meja.
Contoh gampang: ada pedagang buah di pasar, kiosnya kecil, tapi selalu kelihatan rapi. Buah disusun pakai keranjang, warna-warni jadi menarik mata. Hasilnya, orang yang lewat jadi pengen mampir walau awalnya nggak niat beli.
2. Pasang Harga yang Wajar dan Jelas
Kadang kios sepi itu karena pembeli takut ditawari harga kemahalan. Makanya, penting kasih harga yang jelas. Bisa tulis pakai kertas atau papan kecil. Harga jangan terlalu tinggi, tapi juga jangan rugi.
Contoh: kalau kios sebelah jual gula Rp 15.000 per kilo, jangan kamu kasih Rp 16.000. Boleh saja lebih mahal sedikit asal ada nilai tambah, misalnya bungkus lebih rapi, atau pelayanan lebih ramah.
3. Jaga Sikap Ramah ke Pembeli
Pembeli sering balik lagi bukan hanya karena harga murah, tapi juga karena penjualnya ramah. Senyum, sapa pembeli, jangan pasang wajah judes. Kadang pembeli cuma nanya harga, belum tentu langsung beli. Kalau kamu tetap ramah, kemungkinan dia akan ingat dan datang lagi besok.
Contoh gampang: ada pedagang sayur yang tiap pembeli lewat selalu disapa, “Monggo Bu, sayurnya segar-segar.” Walau nggak semua orang beli, tapi banyak yang balik lagi karena merasa disambut dengan baik.
4. Promosi Lewat Tetangga dan Teman
Jangan malu promosi, apalagi ke orang sekitar. Bilang ke tetangga kalau kamu jualan di pasar. Bisa juga minta tolong teman buat cerita ke orang lain. Promosi mulut ke mulut masih ampuh banget di pasar tradisional.
Contoh: kalau kamu jualan ayam potong, kasih tahu tetangga atau warung makan sekitar. Awalnya bisa kasih bonus kecil, misalnya beli 10 ekor dapat 1 ekor gratis ongkos antar. Lama-lama, mereka jadi langganan tetap.
5. Coba Manfaatkan Teknologi
Sekarang sudah banyak pedagang pasar yang ikut promosi online. Misalnya lewat WhatsApp, Facebook, atau web jualan lokal. Foto daganganmu, kasih keterangan harga, lalu sebar di grup. Bisa juga daftar di marketplace lokal kalau ada.
Contoh: pedagang pakaian di pasar bisa posting foto baju baru ke grup WA komplek. Tulis, “Monggo yang mau baju anak model baru, harga pasar, bisa ambil langsung di kios.” Jadi, kiosmu bisa dikenal lebih luas, nggak cuma orang yang lewat saja.
Baca Juga: Tips Sederhana Mengelola Keuangan Dagang
6. Perbanyak Variasi Dagangan
Kalau kiosmu sepi, coba cek apakah dagangannya terlalu terbatas. Pembeli suka tempat yang bisa belanja sekalian. Misalnya kamu jualan sembako, jangan cuma beras dan gula. Tambahin minyak goreng, kopi, mie instan, sabun, biar orang merasa praktis belanja di satu tempat.
Contoh gampang: ada pedagang yang awalnya cuma jual beras. Karena sepi, dia tambah dagangan lain seperti minyak dan telur. Akhirnya pembeli lebih sering mampir karena bisa belanja sekaligus.
7. Ikut Aktif di Lingkungan Pasar
Kios sepi bisa juga karena penjualnya kurang akrab dengan pedagang lain. Padahal, pedagang yang kompak bisa saling bantu menarik pembeli. Misalnya bikin kesepakatan harga biar seragam, atau saling rekomendasikan kios.
Contoh: kalau pembeli cari barang yang nggak ada di kiosmu, arahkan ke kios tetangga. Besok, kalau ada pembeli yang cari barang di kios tetanggamu tapi nggak ada, dia juga bisa arahkan ke kiosmu. Sama-sama untung.
Penutup
Kios sepi itu wajar, semua pedagang pernah ngalamin. Tapi jangan cuma diam dan mengeluh. Coba pelan-pelan terapkan solusi di atas. Mulai dari yang paling mudah dulu: rapikan dagangan, pasang harga jelas, ramah ke pembeli. Kalau sudah terbiasa, bisa lanjut promosi online atau nambah variasi dagangan.
Ingat, rezeki itu sudah diatur. Tugas kita ikhtiar, usaha sebaik mungkin. Kalau kios lagi sepi, jangan putus asa. Anggap itu kesempatan buat memperbaiki cara dagang. Dengan usaha dan doa, insyaAllah kios yang sepi bisa jadi ramai lagi.
